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發表時間：2004-08-08 19:01:00
發表時間：2004-08-08 19:01:00
在亞太嘻哈幫於2004年七月的中國訪問行後，
核心成員決定將資料收集資料並揭開中國聯通經營CDMA之謎。
可以提供未來華人世界經營cdma的參考。
《中國聯通背景介紹》
西元1994年成立，至今已有10年歷史
這一家公司可以說是目前世界上前三大的行動電話系統商，
目前至2004年5月，
全球第一大為中國移動1.9億用戶數，
全球第二大為英國伏德風(Vodafone)1.2億用戶數，
全球第三大為中國聯通1億用戶數。
而且中國聯通擁有相當多的營運執照，
在2002年時，中國聯通被評為中國最具成長性的電信企業，
2002年的第二任董事長楊賢足 曾被評為〝2002 CCTV中國經濟年度人物〞，
自經營CDMA系統通信業務一年半，用戶突破700萬人次，
可見在經營上的用心，
在2004年更動用鉅資約1.3億台幣請來中國籃球明星 姚明 替CDMA聯通新時空造勢，
展現出勢在必得的決心。
2004年在CDMA經營上的用戶成長率高達100%以上。
帶給印度、泰國等國經營CDMA業務上提升了不少信心。
《中國聯通公司文化介紹》
聯通2004年現任董事長 王建宙先生說：
1.競爭：
面對激烈的電信市場競爭，要有此決心。
2.創新：
世界風、隨時進行改變及進步。
3.激情：
公司員工對經營有著一股熱情及熱誠。
4.誠信：
經營公司以誠信為主，可以提升公司口碑。
《中國聯通公司經營10年成功的功臣分析》
1.第一任董事長『趙維臣』經營風格：
(1)不怕沒錢，只怕沒有人才。
(2)給予觀念：
採用包公式：先斬後奏法，給予員工充分授權。
(3)辦事果斷、有勇有謀。
(4)集中、統一指揮。
2.曾任 聯通董事會董事的 何非常的經營風格：
改革為聯通帶來新希望。
3.第二任董事長 『楊賢足』 經營風格：
籌集市場資金的最大功勞者。
使中國聯通從市場配角成為主角。
成為中國電信市場一個重要影響者。
4.第三任董事長 『王建宙』的經營風格：
(1)確保經營收入及盈收。
(2)堅持GSM/CDMA兩網同時運行。
(3)資金轉換。
(4)強調六大概念：
【1】以行動電話業務為主。
【2】以業務綜合發展為主。
【3】GSM / cdma 兩網合作。
【4】差異化經營。
【5】效益優先。
【6】成為最強業者。
註：以上 董事長都為通訊相關學系背景出身。
《解開聯通經營CDMA之行銷之道》
其實中國聯通在經營CDMA的路上，
其甘苦談一說就可以說至少一本書了，
在此只介紹一些特點：
1999年早期的行銷策略：
●●『三高戰略』●●
==>高技術容量、高價格、高消費族群。
==>並不成功之原因：
高消費族群不會冒然選擇收訊無法確定的系統，
並且退掉中國移動再買中國聯通十分不方便。
低消費族群並不沒有錢買這麼貴的手機。
後來的：
●●『存話費送手機』●●：
利用預付的話費來送手機。
●●『買手機送話費』●●：
利用手機的費用來贈送通話費。
==>買氣尚可原因：
消費者可以留下門號，並將手機轉賣通訊行，再收回手機的錢。
超強行銷方案：
●●●●『綠色颶風行動』●●●●
利用環保意識提升買氣。
當時聯通啟動綠色颶風行動時，所推出的選擇CDMA的10大理由：
1.綠色環保低輻射CDMA綠色環保低輻射，長期使用手機不頭痛。
2.覆蓋全面信號好網絡覆蓋全國31個省、自治區、
直轄市等300個以上地級市及近海區域；廣州深度覆蓋率達到98%以上。
3.話音保真最清晰背景降噪系統，即使嘈雜環境通話也如固定電話般清晰，音色靚麗。
4.輕鬆換號人人知免費換號通知，解決了換號一一通知朋友的憂慮。
5.保密技術數第一脫胎於美國軍方技術的CDMA手機保密性強。
6.聯通無限精彩多基於領先通信技術的互動視界／神奇寶典／彩E-m a il等無線數據業務，
體現3G服務-手機上網、下載遊戲、傳送彩色照片和郵件等。
7.無線寬帶上網快通過手機數據線或無線上網卡，CDMA1X上網速率高達153kbp s。
8.衛星定位時間准CDMA1X手機和電子地圖能知道自己和朋友身處何處；手機時間衛星同步，精確無誤。
9.單向收費省話費18元單向收費是廣州真正單向收費套餐，本地所有來話全包。
10.機價便宜款式多聯通聯合手機廠商將30多款手機降價千元幅度，
低至299元！從CDMA1x彩屏到黑白，款式多功能新，一定有一款適合你。
●●●●『 up新勢力--動感世界』●●●●
青少年品牌，
以廣東優先執行，
與移動的『動感地帶』對抗，
資費DIY消費者自行決定，
內容服務也是DIY消費者自行決定。
為一DIY資費全系列核心機制。
獲得廣東年輕人的歡迎。
●●●●●●●●『如意133』●●●●●●●●
迅速在中國火爆起來，
使得中國聯通在2003年底快速帶動全系列業績，
並且受到學生的廣大歡迎，
並且受到北京市場的廣大注意，
達成2003年底最終目標900萬用戶的成長。
更增加中國經營CDMA的信心。
目前中國聯通在CDMA的用戶已突破2160萬人。
『如意133』強力介紹：
==>亞太嘻哈幫強力介紹 至中國使用此『預付式月租卡』：
特色如下：
1.充分滿足消費者的需要。
2.技術圍繞在市場周圍。
3.服務內容及功能 ，完全與月租型一模一樣。
4.預付式UIM卡。
5.手機使用機卡分離式。
6.手機支援傳輸線。
7.手機價格低，但是手機大都是國際品牌。
8.各大通訊行、便利超商、直營商皆有銷售。
7.使用期限 3個月，內含通話費。
3個月後需儲值才可繼續延用。
8.該產品滿足全系列使用者的需要：
(1)如意短訊卡：
手機搭配如意133『預付式月租卡』，
台幣 4000元買到，
贈送500則網內簡訊，
門號使用期限為3個月。
無帳單、無合約限制。
(2)如意親情卡：
利用群組式方式，所限定的10個人，
其此10個人互相通話，
超低價收費。
手機搭配如意133『預付式月租卡』，
台幣4000元買到，
門號使用期限為3個月。
無帳單、無合約限制。
(3)如意暢聽卡：
提供給只聽不打的人，
接聽電話完全免費，
讓你一次聽個夠。(中國接聽電話要收費)
手機搭配如意133『預付式月租卡』，
台幣4000元買到，
門號使用期限為3個月。
無帳單、無合約限制。
(4)如意夜話卡：
晚上9點至早上8點，通話費率超優惠。
手機搭配如意133『預付式月租卡』，
台幣4000元買到，
門號使用期限為3個月。
無帳單、無合約限制。
(5)上述四種功能可以交替組合使用。
9. 『如意133』門號加手機套餐介紹：
舉例如下：
(1)買Moto 黑白貝殼機V680花台幣4980元，
內含如意133 UIM 卡一張，
送台幣2100元通話金額。
(2)買海信中國國產機彩色螢幕機c2101花 約台幣5000元，
內含如意133 UIM 卡一張，
送台幣1300元通話金額。
(3)買三洋直立機SCP 600 花 約台幣4000元，
內含如意133 UIM 卡一張，
送台幣900元通話金額。
註：如意133單買最低價為人民幣58元，最高價為人民幣133元
●●●●●●●●『世界風』●●●●●●●●
由第三任董事長領軍，
並且與三星W109
MOTO a890、
LG w800
手機合作，
進行雙模機上市，
已於2004年七月中推出第一款雙模機三星W109，
可以插中國移動GSM SIM卡，中國聯通Gsm SIM卡，
插中國聯通 CDMA UIM卡
放眼全球行動電話市場，
已受全球注目。
在訪問過程中，
受訪者告訴我們==>嘻哈幫：
1.重視消費者。
==>消費者反應就要改。
2.細分市場。
3.建立差異化。
4.增加產品價值。
5.『如意133』去除了對消費者的不尊重，
大家擁有一律平等權利。
是公司成長的主因。
以上資料由中國聯通網站及相關人士、SINA網協助提供。
【亞太嘻哈幫幫刊創刊號 第5版 中國聯通細部分析
主編稿者：小天
協編者： 希特樂、傑夫、雪兒、安琪、小真】
核心成員決定將資料收集資料並揭開中國聯通經營CDMA之謎。
可以提供未來華人世界經營cdma的參考。
《中國聯通背景介紹》
西元1994年成立，至今已有10年歷史
這一家公司可以說是目前世界上前三大的行動電話系統商，
目前至2004年5月，
全球第一大為中國移動1.9億用戶數，
全球第二大為英國伏德風(Vodafone)1.2億用戶數，
全球第三大為中國聯通1億用戶數。
而且中國聯通擁有相當多的營運執照，
在2002年時，中國聯通被評為中國最具成長性的電信企業，
2002年的第二任董事長楊賢足 曾被評為〝2002 CCTV中國經濟年度人物〞，
自經營CDMA系統通信業務一年半，用戶突破700萬人次，
可見在經營上的用心，
在2004年更動用鉅資約1.3億台幣請來中國籃球明星 姚明 替CDMA聯通新時空造勢，
展現出勢在必得的決心。
2004年在CDMA經營上的用戶成長率高達100%以上。
帶給印度、泰國等國經營CDMA業務上提升了不少信心。
《中國聯通公司文化介紹》
聯通2004年現任董事長 王建宙先生說：
1.競爭：
面對激烈的電信市場競爭，要有此決心。
2.創新：
世界風、隨時進行改變及進步。
3.激情：
公司員工對經營有著一股熱情及熱誠。
4.誠信：
經營公司以誠信為主，可以提升公司口碑。
《中國聯通公司經營10年成功的功臣分析》
1.第一任董事長『趙維臣』經營風格：
(1)不怕沒錢，只怕沒有人才。
(2)給予觀念：
採用包公式：先斬後奏法，給予員工充分授權。
(3)辦事果斷、有勇有謀。
(4)集中、統一指揮。
2.曾任 聯通董事會董事的 何非常的經營風格：
改革為聯通帶來新希望。
3.第二任董事長 『楊賢足』 經營風格：
籌集市場資金的最大功勞者。
使中國聯通從市場配角成為主角。
成為中國電信市場一個重要影響者。
4.第三任董事長 『王建宙』的經營風格：
(1)確保經營收入及盈收。
(2)堅持GSM/CDMA兩網同時運行。
(3)資金轉換。
(4)強調六大概念：
【1】以行動電話業務為主。
【2】以業務綜合發展為主。
【3】GSM / cdma 兩網合作。
【4】差異化經營。
【5】效益優先。
【6】成為最強業者。
註：以上 董事長都為通訊相關學系背景出身。
《解開聯通經營CDMA之行銷之道》
其實中國聯通在經營CDMA的路上，
其甘苦談一說就可以說至少一本書了，
在此只介紹一些特點：
1999年早期的行銷策略：
●●『三高戰略』●●
==>高技術容量、高價格、高消費族群。
==>並不成功之原因：
高消費族群不會冒然選擇收訊無法確定的系統，
並且退掉中國移動再買中國聯通十分不方便。
低消費族群並不沒有錢買這麼貴的手機。
後來的：
●●『存話費送手機』●●：
利用預付的話費來送手機。
●●『買手機送話費』●●：
利用手機的費用來贈送通話費。
==>買氣尚可原因：
消費者可以留下門號，並將手機轉賣通訊行，再收回手機的錢。
超強行銷方案：
●●●●『綠色颶風行動』●●●●
利用環保意識提升買氣。
當時聯通啟動綠色颶風行動時，所推出的選擇CDMA的10大理由：
1.綠色環保低輻射CDMA綠色環保低輻射，長期使用手機不頭痛。
2.覆蓋全面信號好網絡覆蓋全國31個省、自治區、
直轄市等300個以上地級市及近海區域；廣州深度覆蓋率達到98%以上。
3.話音保真最清晰背景降噪系統，即使嘈雜環境通話也如固定電話般清晰，音色靚麗。
4.輕鬆換號人人知免費換號通知，解決了換號一一通知朋友的憂慮。
5.保密技術數第一脫胎於美國軍方技術的CDMA手機保密性強。
6.聯通無限精彩多基於領先通信技術的互動視界／神奇寶典／彩E-m a il等無線數據業務，
體現3G服務-手機上網、下載遊戲、傳送彩色照片和郵件等。
7.無線寬帶上網快通過手機數據線或無線上網卡，CDMA1X上網速率高達153kbp s。
8.衛星定位時間准CDMA1X手機和電子地圖能知道自己和朋友身處何處；手機時間衛星同步，精確無誤。
9.單向收費省話費18元單向收費是廣州真正單向收費套餐，本地所有來話全包。
10.機價便宜款式多聯通聯合手機廠商將30多款手機降價千元幅度，
低至299元！從CDMA1x彩屏到黑白，款式多功能新，一定有一款適合你。
●●●●『 up新勢力--動感世界』●●●●
青少年品牌，
以廣東優先執行，
與移動的『動感地帶』對抗，
資費DIY消費者自行決定，
內容服務也是DIY消費者自行決定。
為一DIY資費全系列核心機制。
獲得廣東年輕人的歡迎。
●●●●●●●●『如意133』●●●●●●●●
迅速在中國火爆起來，
使得中國聯通在2003年底快速帶動全系列業績，
並且受到學生的廣大歡迎，
並且受到北京市場的廣大注意，
達成2003年底最終目標900萬用戶的成長。
更增加中國經營CDMA的信心。
目前中國聯通在CDMA的用戶已突破2160萬人。
『如意133』強力介紹：
==>亞太嘻哈幫強力介紹 至中國使用此『預付式月租卡』：
特色如下：
1.充分滿足消費者的需要。
2.技術圍繞在市場周圍。
3.服務內容及功能 ，完全與月租型一模一樣。
4.預付式UIM卡。
5.手機使用機卡分離式。
6.手機支援傳輸線。
7.手機價格低，但是手機大都是國際品牌。
8.各大通訊行、便利超商、直營商皆有銷售。
7.使用期限 3個月，內含通話費。
3個月後需儲值才可繼續延用。
8.該產品滿足全系列使用者的需要：
(1)如意短訊卡：
手機搭配如意133『預付式月租卡』，
台幣 4000元買到，
贈送500則網內簡訊，
門號使用期限為3個月。
無帳單、無合約限制。
(2)如意親情卡：
利用群組式方式，所限定的10個人，
其此10個人互相通話，
超低價收費。
手機搭配如意133『預付式月租卡』，
台幣4000元買到，
門號使用期限為3個月。
無帳單、無合約限制。
(3)如意暢聽卡：
提供給只聽不打的人，
接聽電話完全免費，
讓你一次聽個夠。(中國接聽電話要收費)
手機搭配如意133『預付式月租卡』，
台幣4000元買到，
門號使用期限為3個月。
無帳單、無合約限制。
(4)如意夜話卡：
晚上9點至早上8點，通話費率超優惠。
手機搭配如意133『預付式月租卡』，
台幣4000元買到，
門號使用期限為3個月。
無帳單、無合約限制。
(5)上述四種功能可以交替組合使用。
9. 『如意133』門號加手機套餐介紹：
舉例如下：
(1)買Moto 黑白貝殼機V680花台幣4980元，
內含如意133 UIM 卡一張，
送台幣2100元通話金額。
(2)買海信中國國產機彩色螢幕機c2101花 約台幣5000元，
內含如意133 UIM 卡一張，
送台幣1300元通話金額。
(3)買三洋直立機SCP 600 花 約台幣4000元，
內含如意133 UIM 卡一張，
送台幣900元通話金額。
註：如意133單買最低價為人民幣58元，最高價為人民幣133元
●●●●●●●●『世界風』●●●●●●●●
由第三任董事長領軍，
並且與三星W109
MOTO a890、
LG w800
手機合作，
進行雙模機上市，
已於2004年七月中推出第一款雙模機三星W109，
可以插中國移動GSM SIM卡，中國聯通Gsm SIM卡，
插中國聯通 CDMA UIM卡
放眼全球行動電話市場，
已受全球注目。
在訪問過程中，
受訪者告訴我們==>嘻哈幫：
1.重視消費者。
==>消費者反應就要改。
2.細分市場。
3.建立差異化。
4.增加產品價值。
5.『如意133』去除了對消費者的不尊重，
大家擁有一律平等權利。
是公司成長的主因。
以上資料由中國聯通網站及相關人士、SINA網協助提供。
【亞太嘻哈幫幫刊創刊號 第5版 中國聯通細部分析
主編稿者：小天
協編者： 希特樂、傑夫、雪兒、安琪、小真】
小天 於 2015-05-25 08:05:57 修改文章內容
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發文數：1發表時間:2024-09-20 07:53:29